Le marketing mobile

Le marketing mobile en BtoB, offre de réelles opportunités de ventes, et permet de ce démarquer des concurrents car à ce jour il est peu exploité ce qui peut être étonnant quant on sait que 80% des internautes possèdent un smartphone et une évolution est prévue pour les années à venir.

Celui ci, est un outil essentiel à intégrer dans votre stratégie que 50% des acheteurs du secteur BtoB l’utilisent pour faire des recherches de produit (48%) , d’informations dans le cadre de leur travail. Le cycle de vente en BtoB, est souvent long car l’internaute prend le temps de télécharger les documents, visiter différentes pages avant de passer à l’acte commercial. De ce fait il est important que votre contenu soit disponible sur tout les formats de Smartphones, et peu importe le taux de connexion pour augmenter vos chances de navigations. De plus, vos contenu pourront être consultés en toute circonstance, en dehors des heures de travail car le smartphone est souvent un outil personnel. A noter que 2 mails sur trois sont consultés à partir d’un smartphone.

Il est important d’utilisé la fonction de géolocalisation comme nouvelle fonction de ciblage des prospects. De plus, les technologies de publicité avec le mobile permettent de rendre vos cibles plus accessibles.

Le marketing mobile, est un concept aujourd’hui innovant et original ce qui vous permettra de faire la différence avec vos concurrents. Il permet, une interaction direct et rapide avec vos interlocuteurs notamment lors des événements salon, ou vous avez la possibilité de développer des applications ou être présents sur les réseaux sociaux souvent consultés sur les smartphones.

Les « écrans nomades » prennent de plus en plus de place des les usages des consommateurs BtoB et permettent de générer des opportunités commerciales supplémentaires de celle du site internet par exemple.

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