La prospection commerciale

Nous avons évoqué, dans les articles précédents le lead scoring un outil de prospection, qui permet d’identifier votre cible, ce qui induit un gain de temps dans la prospection commerciale en se focalisant uniquement sur les leads les plus actifs puis établir en fonction des résultats obtenus des actions marketing personnalisées pour accompagner les leads à leurs objectifs.

Pour comprendre d’avantage l’intérêt de la prospection commercial, une vidéo de ReCom une agence aux services des relations commerciales met en scène deux profils: dont l’un avec une prospection efficace et l’autre non. Nous arrivons ainsi à comprendre l’intérêt, et l’avantage que nous pouvons en tirer de la prospection, et qu’il est important de prendre le temps d’établir une stratégie efficace pour en sortir gagnant.

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