Logiciels de lead scoring

Nous avons évoquer, dans le dernier article le lead scoring en le définissant et montrant l’intérêt dans le secteur Btob dans la relation client. Pour pouvoir mettre en place, cette méthode de lead scoring il faut s’équiper de logiciels. Nous allez en présenter deux :

Le premier logiciel AZALEAD, est proposé par une société internationale du même nom leader ur le marché du logiciel de Marketing des Comptes stratégiques (ABM). Le logiciel, est un soutien pour les entreprises BtoB pour leur permetre d’augmenter leur ventes graçe au Marketing des comptes stratégiques.

Azalead, ce base sur trois objectifs:

  • Détectez et ciblez: identifier et suit vos comptes à plus forte valeurs. Vous avez la possibilité de voir quelles pages de votre site web ils visitent.
  • Cultivez: le logiciel nourrit et éduque toux vous prospects professionnels avec des publicités display
  • Mesurer: consiste à mesurer l’impact des actions marketing directement sur votre pipeline commercial

Le deuxième logiciel, est proposé par Markentive une agence qui accompagne ses clients dans ce processus de transformation digitale au sens large.L’agence propose de choisir la solution all-in-one Hubspot avec différents objectifs dont un permettant l’intégration CRM Bi-directionnelle. Les autres modules consistes à:

  • identifier plus de visiteurs dans la cible
  • d’acquérir d’avantage de leads qualifiés, une meilleure maîtrise du ROI
  • Harmonisation des pratiques
  • Développer l’outil all-in-one intuitif

Intégrer ces solutions au sein de votre organisation vient en complément de vos autres applications de ventes et de marketing. Cela permet de fournir à vos équipes marketing et commerciales des données pertinentes et en temps réel. Comme évoqué dans notre article précédent il est important de définir les lead scoring avec l’ensemble de son équipe pour une meilleure efficacité.

Sources:

http://azalead.com/ref/qualification-de-leads.html

http://contact.markentive.fr/inbound-marketing-demo-hubspot-markentive

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